Jak za pomocą kampanii lead magnet pozyskaliśmy wartościowe leady dla IT

1541 leadów dla IT

21 października 2024

Dowiedz się, jak za pomocą e-booka oraz międzynarodowej kampanii Facebook Ads pozyskaliśmy ponad 1500 wysokiej jakości leadów w branży IT.

Cel kampanii

Celem międzynarodowej kampanii reklamowej było pozyskanie jak największej liczby dobrej jakości leadów, które mogłyby zostać przekute na potencjalnych klientów (ang. marketing qualified leads).

Wyzwanie

Grupa docelowa kampanii była silnie rozproszona (obejmowała wiele różnych branż, sektorów, obszarów geograficznych i języków), a zarazem mocno specyficzna w kontekście pełnionych ról i stanowisk (firmowe sieci komputerowe najczęściej stanowią tylko wycinek działalności działów IT).

Osoby związane z branżą technologiczną są stosunkowo drogim targetem, co wynika z dużej aktywności reklamodawców i konkurencji na cyfrowych platformach reklamowych.

Grupy docelowe

BRANŻE:
Uczelnie wyższe (państwowe i prywatne), sektor służby zdrowia (szpitale, prywatne centra medyczne, domy opieki dla seniorów, sanatoria), sektor produkcyjny (motoryzacja, odzież, budownictwo, przemysł spożywczy), logistyka (magazyny i centra logistyczne), hotele.

KRAJE:
Polska, Rosja, kraje nordyckie (Finlandia, Szwecja, Norwegia, Dania), kraje Beneluksu (Belgia, Holandia, Luksemburg).

Realizacja

W drodze analizy ustaliliśmy, że wspólną motywacją wszystkich grup docelowych jest otwartość na poszerzanie wiedzy na temat dostępnych technologii oraz tego:
a) jak pomagają one w rozwoju biznesu,
b) jak zwiększają bezpieczeństwo cyfrowych zasobów organizacji,
c) jak ułatwiają codzienną pracę działów IT.

Postanowiliśmy połączyć marketing z edukacją, by nie skupiać się jedynie na komunikacji reklamowej, lecz by tak wymagającej grupie odbiorców dostarczyć prawdziwą wartość. W tym celu opracowaliśmy kampanie Facebook Ads typu lead magnet. Reklamy zachęcały użytkownika do pozostawienia swoich danych kontaktowych w zamian za dostęp do serii e-booków opatrzonych popularną marką „Dla Bystrzaków” (ang. „For Dummies”).

Podręczniki te w sposób przystępny tłumaczą działanie poszczególnych technologii sieciowych (np. Wi-Fi 6 czy systemy bezpieczeństwa sieci bezprzewodowych, zarządzanie sieciami w chmurze) oraz ich konkretny wpływ na funkcjonowanie biznesu (np. bardziej wydajne operacje IT, mniejsze koszty utrzymania sieci, większe bezpieczeństwo przed włamaniami hakerów). Na poziomie dużych przedsiębiorstw oraz przemysłu 4.0 rozwiązania te mają ogromną wartość i mocno wpływają na wydajność całej organizacji.