Doka to międzynarodowa firma oferująca specjalistyczne rozwiązania w zakresie systemów zabezpieczeń oraz deskowania, przeznaczone dla sektorów – od budownictwa mieszkaniowegoi inżynieryjnego przez budowę obiektów energetycznych, aż po wznoszenie najwyższychbudynków na świecie.
Doka oferuje specjalistyczne produkty skierowane do bardzo konkretnej grupy odbiorców biznesowych. Dotarcie do osób decyzyjnych po stronie inwestorów oraz generalnych wykonawców było kluczowym kryterium decydującym o skuteczności kampanii. Jakość pozyskanych leadów biznesowych była w tym przypadku dużo istotniejsza niż ich ilość. Choć social media mogą potocznie kojarzyć się z prowadzeniem głównie działań wizerunkowych i sprzedażowych w obrębie b2c, to poprawne zarządzanie grupami odbiorców, jak również świadome kierowanie reklam oraz dobór formatów pozwalają osiągać bardzo dobre wyniki podczas pozyskiwania wartościowych kontaktów biznesowych.
Cel kampanii
Przekierowanie użytkowników do sklepu internetowego w celu dokonania sprzedaży oraz budowania bazy lojalnych klientów.
Pozyskanie leadów od potencjalnych partnerów biznesowych i innych grup interesariuszy zainteresowanych produktem. Działania zasięgowe i wizerunkowe wśród nowych użytkowników.
Pozyskanie leadów od potencjalnych partnerów biznesowych i innych grup interesariuszy zainteresowanych produktem. Działania zasięgowe i wizerunkowe wśród nowych użytkowników.
Grupa docelowa
Klienci z branży budowlanej – kadra kierownicza, zwłaszcza osoby decyzyjne po stronie inwestorów oraz generalnych wykonawców.
Zastosowane rozwiązania
Do projektu postanowiliśmy podejść w sposób dwutorowy i wykorzystać popularne platformy społecznościowe.
Facebook
Przygotowaliśmy kampanię Facebook Ads dedykowaną nowym produktom. Na jej potrzeby skonfigurowaliśmy narzędzia analityczne na docelowej stronie internetowej oraz opracowaliśmy treści reklamowe oraz kreacje graficzne. Uruchomiona kampania była na bieżąco optymalizowana i dostosowywana.
Można zadać sobie pytanie - czy przedstawiciele branży budowlanej przebywają na Facebooku? Odpowiedź jest prosta, z platformy korzystają reprezentanci wszystkich branż i w prawie każdym wieku. Należy jednak wiedzieć, jakie treści lubią, na jakie kreacje zwracają uwagę i o oczywiście, jak sprawić, by nasze reklamy wyświetlały się właśnie nim. Nie możemy pozwolić na marnotrawienie budżetu marketingowego na odbiorców, którzy na pewno naszymi klientami nie zostaną.
LinkedIn
Koszty kampanii na Facebooku są, niższe niż kampanii na LinkedIn, jednak ta druga platforma daje nam nieco inne możliwości reklamowe, a także dostęp do nowych grup użytkowników. Na jej potrzeby zaprojektowaliśmy kampanię typu InMail, skierowaną do osób decyzyjnych z branży budowlanej (dyrektorów, architektów i managerów operacyjnych).
Połączenie zasięgu obu platform, przy jednoczesnym braku kanibalizacji budżetów oraz zastosowaniu reklam remarketingowych, pozwoliło uzyskać najlepsze efekty.
Przygotowaliśmy kampanię Facebook Ads dedykowaną nowym produktom. Na jej potrzeby skonfigurowaliśmy narzędzia analityczne na docelowej stronie internetowej oraz opracowaliśmy treści reklamowe oraz kreacje graficzne. Uruchomiona kampania była na bieżąco optymalizowana i dostosowywana.
Można zadać sobie pytanie - czy przedstawiciele branży budowlanej przebywają na Facebooku? Odpowiedź jest prosta, z platformy korzystają reprezentanci wszystkich branż i w prawie każdym wieku. Należy jednak wiedzieć, jakie treści lubią, na jakie kreacje zwracają uwagę i o oczywiście, jak sprawić, by nasze reklamy wyświetlały się właśnie nim. Nie możemy pozwolić na marnotrawienie budżetu marketingowego na odbiorców, którzy na pewno naszymi klientami nie zostaną.
Koszty kampanii na Facebooku są, niższe niż kampanii na LinkedIn, jednak ta druga platforma daje nam nieco inne możliwości reklamowe, a także dostęp do nowych grup użytkowników. Na jej potrzeby zaprojektowaliśmy kampanię typu InMail, skierowaną do osób decyzyjnych z branży budowlanej (dyrektorów, architektów i managerów operacyjnych).
Połączenie zasięgu obu platform, przy jednoczesnym braku kanibalizacji budżetów oraz zastosowaniu reklam remarketingowych, pozwoliło uzyskać najlepsze efekty.
Wyniki
W trakcie kampanii pozyskaliśmy 2435 przekierowań na stronę internetową Klienta oraz 118 leadów, tj. kontaktów do potencjalnych klientów biznesowych.
Co dalej?
Interesuje Cię zrealizowanie kampanii marketingowej nastawionej na pozyskiwanie leadów b2b dla Twojej firmy?